COMO CONSEGUIR CLIENTES
Primero quiero decir que este texto es completamente personal y os aconsejo según lo que me ha funcionado a mí.
Una vez has decidido lanzarte se lleno en tu carrera como ilustradora hay varias cosas que necesitas hacer para que funcione. No sirve con solo dibujar lo que te apetece ese día y publicarlo en Instagram, hay que tener un plan para que todo salga bien y hacernos el camino más llano. Os digo esto después de haber dado mil vueltas y perder mucho tiempo por cosas como el miedo, el síndrome de la impostora, falta de confianza en mi misma y poca paciencia para trabajar aspectos de la ilustración que me costaban.
Llevo un año como ilustradora a tiempo completo y os puedo decir que antes de conseguir esto pasé perfectamente 10 años de mi vida queriendo dar el paso. Pero de como superar todos estos baches ya hablaremos en otro post.
El tema de hoy es un poco más avanzado, pero es en el que me encuentro actualmente porque necesito que mi trabajo llegue a más gente y sobre todo a las personas adecuadas. Por eso quiero compartir con vosotras algunos trucos o formas de buscar clientes que me sirven.
Antes de contactar con un posible cliente hay que tener en cuenta algunas cosas:
A que te quieres dedicar, tu tipo de ilustración y el trabajo que tendrás que hacer no será el mismo si te quieres dedicar a la ilustración infantil, ilustración editorial, publicidad, ilustración para licensing, etc. Hay que definir un mercado y trabajar para atraer a este tipo de clientes.
Y esto se hace creando un portafolio enfocado al mercado al que te quieres dirigir, Da igual que todo sean proyectos propios, todos empezamos y es normal que no tengas trabajo publicado cuando empiezas.
Hay que presentarse de forma profesional, tener una web o página de portafolio tipo Behance con los trabajos bien presentados y tu información de contacto bien visible.
Una vez tienes esto claro es hora de enfrentarse al mundo y empezar a llamar a puertas. Este paso puede bloquear por muchos factores distintos. A mí por ejemplo me daba mucha vergüenza no tener un trabajo suficientemente bueno y me aterrorizaba que me rechazasen. Así que hay que estar muy mentalizada para recibir respuestas negativas (que en mi experiencia siempre son educadas) y sobre todo a no recibir respuesta. No pasa nada, es algo que vamos a tener que hacer durante toda nuestra carrera, así que es importante quitarle peso a este paso.
Otra cosa importante es no enviar tu trabajo a todo contacto que caiga en tus manos, hay que seleccionar bien si tu trabajo encaja con el trabajo que suelen publicar, porque, sino hacer perder el tiempo a esos editores, pero también lo pierdes tú, así que nadie gana. Y sobre todo enviad emails personalizados, mirad un poco el catálogo que tienen y que se vea que os habéis informado sobre su trabajo. No hace falta que cada editorial sea vuestra favorita del mundo mundial, pero que se vea que sabéis a que se dedican.
Ahora si, vamos a ver de donde podemos sacar estos contactos para enviar nuestros maravillosos emails. Me voy a centrar en la ilustración infantil porque es lo que conozco, pero os animo a que dejéis más trucos en los comentarios. Estas son algunas formas en las que he conseguido trabajo:
Ir a eventos de ilustración.
Para mi este punto es muy importante porque sobre todo si estás empezando te permite conocer a otros profesionales que están en tu misma situación o más avanzados y eso amigas, es oro!
Algunos de eventos a los que he asistido y puedo recomendar son:
La Feria del libro infantil de Bolonia. Es el evento más grande dedicado a la ilustración infantil. En este caso tienes que ponerte en contacto con las editoriales que te interesan para intentar concertar una cita. Ilustrando Dudas va a impartir un workshop sobre como prepararse para la feria el 10 de febrero.
Irudika. Este evento se hace en Vitoria pero también cuenta con asistencia online. Está muy bien organizado y vale mucho la pena, puedes solicitar las citas con las editoriales desde su página web y la entrada suele costar unos 50 o 60€. Además tienen entrevistas y ponencias muy interesantes.
Babakamo. Se celebra en Valencia y también se organiza de forma presencial y online. Está muy bien organizado, puedes contactar con las editoriales para pedir citas y además es gratuito, así que no hay excusa para no ir.
Flic. Se celebra en Barcelona y también puedes pedir las citas a través de su página web. Creo que vale unos 25€.
Mirar las webs de los eventos de ilustración.
Puede pasar que no puedas asistir a estos eventos por distintas causas, desde falta de tiempo, un trabajo a tiempo completo o que no te vaya bien pagar la entrada. Pero no desanimes, siempre puedes visitar sus webs y ver que editoriales asisten, apuntarte los nombres y empezar tu investigación para ver en cuales encaja tu trabajo y cuales no. Además en la web de Bolonia se publica el directorio de editoriales asistentes, donde puedes encontrar un montón de editoriales de todo el mundo.
Ir a librerías.
Puede que este sea el más común, pero no hay nada más útil que ir a librerías y ver en directo libros o revistas que se ajusten a tu estilo y ver que editorial los publica, incluso puede que dentro encuentres el nombre de la editora o editor, una joyita.
Instagram sirve para algo más que mostrar nuestro trabajo.
¿A que me refiero con eso? Seguro que en Instagram sigues a un montón de ilustradoras/es y flipas con su trabajo y tal vez entras en estos bucles en los que crees que nunca serás como ellas y que tu trabajo es un caca. Pues te diré una cosa, Instagram se puede usar para algo más que traumatizarte y llorar en el baño. Puedes hacer una investigación bastante extensa solo con las personas a las que sigues. Entra en el perfil de alguna ilustradora que admires y fíjate en los trabajos profesionales que cuelga, para quien ha trabajado, ve a su página web y allí podrás ver con que clientes ha publicado, y no solo eso, tal vez también te de ideas para lanzarte a otros mercados. Digamos que eres ilustradora infantil y te has centrado en trabajar para editoriales y revistas, entras en el portafolio de otra ilustradora y ves que ha trabajado ilustrando puzzles, pues ahí tienes otro sitio donde mirar.
Mirar webs de librerías extranjeras.
Cuando hablábamos de ir a librerías y mirar libros y revistas no tuvimos en cuenta una cosa, esos libros y esas revistas son las que se editan en nuestro país. ¿Qué pasa si somos aventureras y queremos explorar mundo? Pues otra forma es visitar webs de librerías extranjeras. Cuando vivía en Bristol visitaba mucho Waterstones, que es una cadena de UK, allí podréis encontrar montón de editoriales inglesas.
Va bien ponerse un día a la semana a hacer un poco de investigación, yo guardo los viernes para este tipo de cosas, ordenar la facturación, preparar contenido para instagram, hacer fotos, etc. Voy mirando las webs de las editoriales y viendo si encajo o no, si encajo guardo toda la información en un excel. También es útil escribir los emails en ese momento y programarlos para que lleguen en un momento adecuado, no tiene sentido enviar un email un viernes por la tarde. Además esto me ayuda a que no me de ese pánico a la hora de dar a enviar, lo dejo programado y para cuando se envíe ya no me acuerdo.
Espero que os haya servido este post y podéis dejar cualquier pregunta o trucos que vosotras usáis en los comentarios.
Un abrazo!